ブロ子ブログアフィリエイトにマーケティングの考え方が必要だって聞きました。
でも、マーケティングって何だか良く分からないんですよね・・・。
こんなお悩みを解決します。
マーケティング思考はブロガー・アフィリエイターにとって必須のものです。
マーケティングと聞くと、「市場調査したり、プロモーションを考える仕事でしょ？」と、その程度の認識の方も多いことと思います。が、それでは少し違います。
結論、マーケティングとは「売れるしくみ」を作ることです。
ブログ・アフィリエイトでも「売れるしくみ」を作ることは大切なことです。
今後のブログライフを充実させるためにも、ぜひこの大切な考え方を学んでおきましょう。
・マーケティングとは何か
・マーケティング思考について
・マーケティングに大切なスキル
・良い戦略とはどのようなものか
・マーケティングの主要プロセスとは
マーケティングとは
マーケティング（英: marketing）とは、企業などの組織が行うあらゆる活動のうち、「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその価値を効果的に得られるようにする」ための概念である。また顧客のニーズを解明し、顧客価値を生み出すための経営哲学、戦略、仕組み、プロセスを指す。
Wikipedia
ちょっと難しいですよね。
このマーケティングという難しい概念をひとことでいうと、「お客さんが欲しい商品やサービスを作り、売れるようにするしくみを作ること」です。
重要なのは「売れる」であって、「売る」ではない点です。
「売る」のは営業の仕事、「売れるようにする」のがマーケティングの仕事ともいえます。
フィリップ・コトラーは、「とにかく売れさえすればよく、顧客と長い付き合いをしようとは思わない”売り逃げ”の発想はマーケティングの敵である」と言っています。
また、ピーター・ドラッカーは「マーケティングの理想は、販売を不要にするものである。」といっています。
商品やサービスをどのように客に売り付けるか、という売り手中心の考え方は、ほぼ正反対の考え方になります。
この考えは、ビジネスはもちろん、ブログ・アフィリエイトで成功するためにも必須の考え方になります。
ブログ・アフィリエイトに必須の【マーケティング思考】
ＵＳＪというテーマパークがあります。今や大人気のテーマパークですが、そのＵＳＪも一時は厳しい状況にありました。
そして、あるマーケターによってＶ字回復を遂げることになりました。
そして、低迷していたテーマパークの運命を変えたのは「ある１点だけ」だったそうです。
その１つとは・・・
「消費者視点」の会社に変わったこと。
それが、Ｖ字回復を遂げる大きな原動力となりました。
ブログにおいても同様です。やはり、ユーザー視点こそが最も重視するべきものといえるでしょう。
結局のところ、「どれだけ消費者価値（読者価値）につながるか」ということが、ビジネスにおいてもブログ・アフィリエイトにおいても、最も重要なことなのですね。
ブログ・アフィリエイトに必須の【マーケティング】をするのに重要なスキル
マーケティングをするために大切なスキルは、「戦略的思考能力を身につけること」です。
戦略というのは、目的を達成するために、自分の持っている”限られた資源をどこに集中するのか”を選ぶことです。
稼げるブロガー・アフィリエイターになるためには、必須のスキルといえます。
たとえばブログ初心者の場合でいえば、限られた時間という資源を、何のリサーチもせずにただ記事を量産することに使ってしまう。このような資源の「無駄な」使い方は、良くない例といえますよね。
ブログ・アフィリエイトに必須の【マーケティング】における良い戦略とは
先ほど、戦略とは目的を達成するために”限られた資源をどこに集中するのか”を選ぶこととお伝えしました。
では、それはどんな特徴があるのかというと、下記です。
選択的である
やること、やらないことを区分できているということです。
やることの範囲を絞って、やらないことを明確にする。
つまり、限られた資源を必要なところに集中することができるようになります。
ブログでは、テーマを絞ることが重要といわれますが、まさにそれです。
十分である
その資源を投入して、その資源だけで十分勝てるのかどうか、ということです。
つまり、どれだけ資源を投入しても勝てない戦いは挑むべきではないということです。
ブログでは、たとえば「税金」というジャンルです。まず競合がめちゃくちゃ強いです。公的機関である国税庁や税務署、会計ソフト会社や税理士法人のサイトと戦わなければなりません。
権威性が重要といわれる中、資格もない個人がそこで戦って勝つのは困難極まりないです。
そのような勝てる見込みの少ない戦いは避けた方が良いでしょう。
継続可能である
中長期的に継続可能なものかどうかということです。
資源がすぐに枯渇してしまって継続不可能なものは良くない戦略といえます。
ブログでは、書ける記事数が極端に少なくなってしまうジャンルにした場合などには、無理な戦略といわざるを得ないでしょう。
特徴を活かせるか
自分の特徴を活かせるかということです。
自分の持っている知識や、経験を活かせるものである方が成功する確率は高まります。
ブログでも、同じです。自分の得意分野で戦う方が勝率が高まるのは間違いありません。
ブログ・アフィリエイトに必須の【マーケティング】を成功に導くための主要プロセス
マーケティングの主要プロセスについて、フィリップ・コトラーによると以下のように説明されています。
- 機会を見極める
- 新製品を開発する(用意する)
- 顧客を惹き付ける
- 顧客を維持し、ロイヤリティを獲得する
- 注文を処理する
そして、これらのプロセスすべてを効果的にこなせば、たいていの場合は成功する。と述べています。
ユーザーが望んでいるものを分析し、市場や競合を分析し、適切な商材を用意し、読者を惹きつけ、読者のロイヤルティを獲得するというのは、ブログ・アフィリエイトでも同じく必須のプロセスとなります。
ブログ・アフィリエイトに必須となる【マーケティング思考】のまとめ
いかがでしたでしょうか。
マーケティングとブログの切っても切れない関係について、お分かりいただけたのではないでしょうか？
ブログ・アフィリエイトで稼ぐことを目的とするのであれば、マーケティング思考は非常に重要です。
繰り返しになりますがマーケティングとは、「売れる仕組みを作ること」です。
これを常に頭に入れて、今後のブログ・アフィリエイトに活かしていきましょう。
ブログに役立つ「心理学」の活用術を学びたい方は下記の記事をご覧ください。
心理学は、マーケティング・ブログ・アフィリエイトにおいて必ず役に立ってくれる知識です。
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